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直播间卖酒 中年男人再就业

字号+ 作者:生活头条 来源:未知 2022-02-14 我要评论

再没有比卖酒更适合中年男人的职业了。 影视导演张纪中,71岁,个人直播首秀卖出了上万单19.9的五粮液; 金钟影帝张晨光,65岁,首播卖酒被骂哭,再次直播依然选择卖酒; 小品演

再没有比卖酒更适合中年男人的职业了。 

影视导演张纪中,71岁,个人直播首秀卖出了上万单19.9的“五粮液”;

金钟影帝张晨光,65岁,首播卖酒被骂哭,再次直播依然选择卖酒;

小品演员潘长江,64岁,劝起嘎子头头是道,端起酒杯五迷三绕;

离婚未遂李国庆,57岁,裤腰带上别公章,直播间里飘酒香;…… 

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不知什么时候起,酒成了大多数中年男人试水直播卖货的不二法宝。一些名人在尝试直播后毅然由全品类转向卖酒专场。甚至在全网“潘嘎之交”的调侃下,一款名为“庄藏酱酒”还官宣了潘长江做为代言人。 

抛开调侃,潘长江的带货能力也可圈可点,首次直播销售额破2900万,拿下了食品类的日播排行榜第一。作为对比,同为喜剧演员小沈阳直播带货卖酒,某次被媒体曝料只卖出20单,第二天还有16单退货。 

酒的成瘾性不仅在酒杯碰撞间,喝着喝着这些中年男人们便想在上下游产业链跃跃欲试。青春不在、似惑非惑的混浊中年岁月,仿佛只有行动起来去卖酒才能解千愁。

直播间卖酒解千愁

直播间卖酒离不了“三件套”:经典角色扮相、先名酒后杂牌、自掏腰包“一降到底”。 

经典角色方队里的“大咖”,只有想不到,没有请不到。只要有足够耐心,直播间总能不定时上演“回忆杀”。《康熙微服私访记》中法印和尚的扮演者侯堃身穿袈裟、略显尴尬,在网友的吐槽中停下了卖酒的动作,但表示“还会继续尝试”;TVB版《天龙八部》鸠摩智的扮演者李国麟开播八小时,一单没开;国家一级演员“鲁智深”的扮演者臧金生穿着僧衣,带着佛珠直播卖酒,把自己的直播间直接改名叫“鲁智深小酒馆”…… 

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不得不承认,比起女演员直播的游刃有余,直播间里的男演员多少有些放不开。流量小鲜肉四处通告,老戏骨的中年焦虑全倾泻进了直播间,直播搭好了台子,用流量变现的戏硬着头皮鸣锣开唱。 

后来入场的中年男星大概都明白,中规中矩地卖不出去,有销量的都要“整点活”。潘长江带着德云社成员栾云平、张九南在直播间跳起了舞;陈浩民一家六口齐上阵,后因孩子不配合仓促离场。“耍宝”只是开胃菜,聪明的团队还会附赠限时限量的名酒拉高人气。 

飞天茅台和五粮液是最常见的引流神器。2020年6月8日,中年实力派演员郭涛开启抖音首秀,上架了2990元的53度飞天茅台,之后现身交个朋友之酒水直播间,与主播朱萧木联手卖酒,醒目位置打出“惊喜价”茅台;李国庆也曾上架250瓶茅台,定价2950元,几分钟内一扫而空;嘎子曾在直播间里打出“买两箱茅台,送一箱五粮液”的旗号。随后市场监管局就指出,直播间卖的两款酒都是贴牌酒,而“贴牌酒”其实才是直播大戏的“主角”。 

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什么是贴牌酒? 就是品牌卖给其他大厂供应商或者私人酒厂,酒是其他厂生产的,贴的是“五粮液”这类有名的品牌,比如打着“五粮液”旗号的五粮液国宾酒,在2019年五粮液官方发布通知里就属于需要下架的同质化严重品牌。 

贴牌酒不是为直播间而生的产物,却在直播间表现得最为鱼龙混杂。巅峰时期的五粮液曾有上百种贴牌酒,甚至连一直在还债的、口碑很好的罗永浩,直播间卖的五粮液梅兰竹菊、一尊天下、百鸟朝凤等系列被酒友直接指出“贴牌酒不值钱”。茅台镇上大小厂家都能蹭到茅台的热度,并且趁着直播的东风飞出小镇。茅台贴牌酒还玩了一手谐音梗,最常见的就是“茅坛XX”。 

这些贴牌酒还只是为了蹭“名酒+名人”的热度,而一些鱼目混珠的杂牌酒就像是在侮辱观众的智商。 

演员于震在介绍一款酒时,声称这款酒本来是要出口到国外的高端白酒,因为疫情原因导致无法顺利出口,所以商家为了资金回笼才在内地售卖。水晶瓶身、红豆杉木镶嵌20克黄金的酒托,仙桃造型价值十几万,而当报出158元的价格时,网友再也忍不住吐槽功力直言“满嘴跑火车”。潘长江甚至在反诈警官老陈的多次连麦下,依然自顾自地推销一款299元的白酒。 

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自掏腰包的戏码更是常见,补贴、福利、操作出错、主播上头、老板不干了、我的直播间我做主……各种层出不穷的噱头只为“让利家人”。真真假假虚虚实实,专职的不怕兼职的笑话,演戏的不怕导戏的排挤,直播一开,财运自然来。 

中年男人卖酒大概是电商业内最被推崇的“人与品的高度匹配”。但闹剧退场,不过又是“台上的人假正经、台下的人最无情”的无聊剧情。 

人到中年,在酒场完成KPI

在白酒品牌里,中年男演员一直是白酒品牌的“香饽饽”。 

自80年代末白酒市场化后,一路腾飞的白酒品牌选择代言人的过程,几乎是一部国民级演员变迁史,陈道明、葛优、姜文、唐国强、胡军、刘烨……一系列演员都有白酒代言在身。

导演系里,陈凯歌代言了仰韶国陶;冯小刚在电影里多次植入剑南春的广告,并成为金剑南的代言人,而子品牌银剑南的代言人四郎陈建斌;一直自诩“国酒”的茅台,还曾在2015年《长城》上映时,打出了“张艺谋定制茅台酒”的噱头。 

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